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彩票360 5A大商系列报道-之榜样力量(第一期)
日期:2022-04-27浏览量:93

  彩票360 定制是一家(jia)拥有国家(jia)高(gao)新(xin)技(ji)(ji)术企业(ye)认证(zheng)(zheng)的科(ke)技(ji)(ji)型定制家(jia)居企业(ye),拥有国家(jia)除醛专利(li)科(ke)技(ji)(ji)、工信部主导的两化融合认证(zheng)(zheng)、国家(jia)高(gao)新(xin)技(ji)(ji)术企业(ye)以(yi)及深圳高(gao)新(xin)技(ji)(ji)术企业(ye)认证(zheng)(zheng),和近百项自主知识产(chan)权及十(shi)环绿色(se)产(chan)品认证(zheng)(zheng)。公司自行(xing)研发数十(shi)种(zhong)软(ruan)件系统(tong),从设(she)计,销(xiao)售,生(sheng)产(chan),服务全(quan)方位的闭环式数字化体(ti)系建设(she),全(quan)面机器人及自动化智造流程(cheng),使(shi)产(chan)品质量(liang)稳定,交付(fu)快速,准(zhun)确率(lv)高(gao)达98.6%!

  而彩票360 到今日取得的成绩势必离不开经销商们的共同努力,彩票360 一直高度重视零售终端渠道的开发,经销商是彩票360 主要采取的销售模式,根据数据显示彩票360 目前已经有800多家经销商,遍布全国各地。

  但(dan)家居(ju)行(xing)业竞争刀(dao)锋剑影,伴随着疫(yi)情的(de)(de)(de)影响,在各因素(su)的(de)(de)(de)压(ya)力下,彩(cai)票360 的(de)(de)(de)经(jing)(jing)(jing)销(xiao)商(shang)们(men)更是(shi)面临着巨大(da)的(de)(de)(de)经(jing)(jing)(jing)营困难(nan)。深知经(jing)(jing)(jing)销(xiao)商(shang)单打独斗的(de)(de)(de)不易,这(zhei)时彩(cai)票360 企(qi)业作为经(jing)(jing)(jing)销(xiao)商(shang)们(men)的(de)(de)(de)坚(jian)强后盾(dun),以(yi)扶(fu)持经(jing)(jing)(jing)销(xiao)商(shang)稳健经(jing)(jing)(jing)营为出发点提出了5A标杆市场打造体系。

  此(ci)(ci)举的(de)(de)目(mu)的(de)(de)在于集中资源(yuan)帮(bang)扶(fu)优(you)(you)质(zhi)经(jing)(jing)销商(shang)实现(xian)可持续盈利,打造5A超(chao)级大商(shang),实现(xian)成为当地(di)定制家居(ju)环保第(di)一品牌的(de)(de)目(mu)标,从而带(dai)动其他(ta)(ta)经(jing)(jing)销商(shang)。彩票360 对5A大商(shang)的(de)(de)打造分别体现(xian)在超(chao)级格局、超(chao)级门店、超(chao)级团队(dui)、超(chao)级运营、超(chao)级标杆5个(ge)方(fang)面(mian)。现(xian)在已经(jing)(jing)有19位优(you)(you)质(zhi)经(jing)(jing)销商(shang)加入了我(wo)们(men)的(de)(de)5A大商(shang)会员,此(ci)(ci)次我(wo)们(men)和(he)他(ta)(ta)们(men)一一进行了深度的(de)(de)对话,从以(yi)上5个(ge)方(fang)面(mian)分享他(ta)(ta)们(men)的(de)(de)经(jing)(jing)验(yan)之谈(tan)。

  第(di)一位(wei)接(jie)受我们电话(hua)采访(fang)的(de)5A大商是来自四川(chuan)泸州分店的(de)梁勇(yong)-梁总(zong)。

  超级格局

  首先,要想成(cheng)为5A大商(shang)就(jiu)(jiu)是(shi)愿意(yi)和彩票360 一(yi)起奋斗,认可公司的(de)(de)(de)价值观与理念(nian),将消(xiao)费者的(de)(de)(de)利益(yi)摆在第(di)一(yi)位,为其高效(xiao)的(de)(de)(de)服(fu)务,有(you)成(cheng)为当地(di)第(di)一(yi)品(pin)牌的(de)(de)(de)目标,也(ye)有(you)着带领团队的(de)(de)(de)经营思(si)路。而加盟了彩票360 已经长达(da)十年的(de)(de)(de)梁总(zong)正(zheng)好就(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)直这么去做的(de)(de)(de)。

  梁(liang)总(zong)说,一开始加(jia)入彩(cai)票360 就(jiu)是(shi)认可彩(cai)票360 的(de)(de)产(chan)品,从(cong)最初只是(shi)代理(li)彩(cai)票360 衣(yi)柜,到(dao)后来(lai)从(cong)卧室配(pei)套一直做到(dao)了现在(zai)的(de)(de)全屋定制,十年来(lai)他(ta)也秉(bing)承着服务客户(hu)的(de)(de)宗旨从(cong)未有(you)过丝毫的(de)(de)改变,对客户(hu)的(de)(de)要(yao)求做到(dao)尽善(shan)尽美(mei),“服务至上(shang)”四个字他(ta)看得尤为重要(yao)。

  除了(le)服务要做到让顾(gu)客(ke)满意之(zhi)外,梁(liang)总也用(yong)严谨的(de)(de)态度把控着产品(pin)的(de)(de)质量,始(shi)终如一地注重着为客(ke)户提(ti)供高品(pin)质的(de)(de)材料,从未出现为了(le)迎合(he)竞争市场就降低成本的(de)(de)情况。

  “以前我们(men)定位(wei)就(jiu)是把衣柜(ju)这块儿(er)做到(dao)当(dang)地(di)的(de)龙头老大,但是我们(men)现在要做的(de)是全屋配齐的(de)整体方案的(de)整个一个体系的(de)量。” 这是梁总(zong)在打造彩票360 上(shang)一直坚持的(de)事情。

  “目前在泸州(zhou)基本上(shang)的(de)(de)(de)一个(ge)(ge)中高端品牌,像我们彩票360 是(shi)比较得(de)到(dao)认可(ke)的(de)(de)(de),而且在行业(ye)内的(de)(de)(de)一个(ge)(ge)知名度和(he)认可(ke)度也蛮高。”电话的(de)(de)(de)那头(tou)传来(lai)的(de)(de)(de)是(shi)梁总(zong)自豪的(de)(de)(de)声音。

  就(jiu)是因为(wei)像梁总这样做(zuo)到一(yi)心给予客户最佳品(pin)(pin)质的产品(pin)(pin)和(he)提供高端的个性(xing)化服务理念,为(wei)彩票360 成为(wei)当地定制家居环保第一(yi)品(pin)(pin)牌建(jian)立了(le)坚实(shi)的基础。

  超级门店

  梁总告诉我们,在他的(de)店(dian)里客(ke)(ke)户(hu)(hu)可(ke)(ke)以享受高(gao)度的(de)配(pei)套服务(wu),一站式全部(bu)配(pei)齐从定制到后续(xu)的(de)整体家居。比如精装房的(de)成品装饰和(he)软装,橱柜,木门等等,客(ke)(ke)户(hu)(hu)可(ke)(ke)以在效(xiao)果图里直接预(yu)见整体的(de)效(xiao)果,整个(ge)过程既方便又(you)快捷。

  随(sui)着(zhe)客(ke)户(hu)群体(ti)从(cong)70后(hou),80后(hou),90后(hou)到(dao)现在的(de)(de)00后(hou)的(de)(de)有(you)所转变,需求也偏向于年轻(qing)化。所以梁总觉得在店面(mian)升级和产(chan)品(pin)配套方面(mian)需要更注重高颜值(zhi),空间感,体(ti)验感的(de)(de)设计,才能更好(hao)的(de)(de)吸引客(ke)户(hu)。

  “ …现在彩票(piao)360 最(zui)理(li)想的(de)不仅要达到400个平(ping)方以上…还要给(ji)客(ke)户(hu)呈现出来(lai)一(yi)种(zhong)情景的(de)体(ti)验”。梁总亲切的(de)给(ji)出了几条他(ta)对于大(da)空间的(de)店面形象(xiang)的(de)建议。

  第一,店(dian)面避免东拼西凑(cou)的将柜子摆(bai)放在一起的凌(ling)乱感,要利用一系列(lie)的产品(pin)(pin)套系体现(xian)出(chu)产品(pin)(pin)文化,提高产品(pin)(pin)的辨(bian)识度,让客(ke)户了(le)解(jie)彩票360 的品(pin)(pin)牌。

  第(di)二,以空(kong)间为单位呈现彩(cai)票360 的产品,给予客户高度的体验(yan)感和空(kong)间感,让客户的购买意识增强,从而(er)延(yan)伸到到后续的软装配套(tao)服务上。

  第三,“高颜值”,在门(men)头的(de)(de)装修上要舍得投入,店面所需的(de)(de)软装材料请公司的(de)(de)设计师配齐后打包(bao)运(yun)送(song)到(dao)当地,追(zhui)求家居审美上的(de)(de)统(tong)一。

  “不然当地(di)经销商每个人的想法配起来就(jiu)怪怪的,不好看”这是梁总可爱又真(zhen)诚的建(jian)议(yi)。

  超级团队

  一个门店能否带来盈利(li)最重要的(de)(de)在于是否有优秀的(de)(de)团(tuan)(tuan)队,关于如何带领好团(tuan)(tuan)队,梁总的(de)(de)秘诀集中在两个方面,一个是团(tuan)(tuan)队文化,另(ling)一个就是完善机制。

  在梁(liang)总看来(lai)每个(ge)团(tuan)队(dui)(dui)都一定(ding)要(yao)塑造自(zi)己的(de)团(tuan)队(dui)(dui)文(wen)化(hua),例如外出学习,分享文(wen)化(hua)等等,当(dang)有(you)(you)了自(zi)身的(de)团(tuan)队(dui)(dui)文(wen)化(hua)后,新员(yuan)工(gong)入职(zhi)后便能很快地接受属于(yu)彩票360 独(du)有(you)(you)的(de)文(wen)化(hua),进而产生团(tuan)队(dui)(dui)凝聚力(li)。其次,团(tuan)队(dui)(dui)要(yao)有(you)(you)完善的(de)晋升机(ji)制(zhi)和考核机(ji)制(zhi)去激励员(yuan)工(gong),例如可以选择将(jiang)有(you)(you)能力(li)的(de)员(yuan)工(gong)发展成为自(zi)己的(de)股东,共同(tong)经营。

  “首先还是要保证员工(gong)的利(li)益,给(ji)员工(gong)合理的福利(li),…要让员工(gong)看到未来的希望…, 最关键是要让他(ta)们知道(dao)自己的价值(zhi)所在。”

  “毕竟现(xian)在的(de)很多年轻人(ren)有想法(fa)要(yao)自己创业,那还(hai)不(bu)如把他这些人(ren)留在公司(si)一起(qi)干…” 梁总道出(chu)他的(de)经(jing)验。

  现(xian)在,梁总的(de)团(tuan)队已(yi)经有将(jiang)近(jin)30几个人,未来他打(da)算继续将(jiang)公(gong)司的(de)文化和机制(zhi)(zhi)复制(zhi)(zhi)下去,实现(xian)更(geng)多的(de)社区店运(yun)营(ying)。

  超级运营

  关于运营方(fang)面,梁(liang)总从三(san)个他做的有成效的地(di)方(fang)和我(wo)们(men)分享了(le)经验:

  第(di)一个也(ye)最关键的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)店面的(de)(de)主动营销,指(zhi)的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)停地(di)(di)进(jin)行(xing)(xing)商场最基本(ben)的(de)(de)促销活动。梁(liang)总会(hui)提前规划好全(quan)年的(de)(de)市(shi)场活动,详(xiang)细地(di)(di)制定(ding)好任务(wu)(wu)和分布的(de)(de)月份(fen),然后根据(ju)任务(wu)(wu)进(jin)行(xing)(xing)人员配置。第(di)二个就(jiu)是(shi)(shi)(shi)种子(zi)客(ke)户(hu)(hu),也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)服务(wu)(wu)和回(hui)馈老客(ke)户(hu)(hu),由老客(ke)户(hu)(hu)介绍带来新的(de)(de)客(ke)户(hu)(hu)源。

  梁(liang)总(zong)信心(xin)十(shi)足的(de)(de)(de)说,“这块儿成本(ben)大,但(dan)是长期(qi)保持去做的(de)(de)(de)话,是很有利于品(pin)牌(pai)在客(ke)户心(xin)目中的(de)(de)(de)认可度,满意度和忠诚度的(de)(de)(de)。”

  最后(hou)一(yi)点(dian),就是需要(yao)(yao)更(geng)多的(de)人员走(zou)出去做渠道和社区店。门(men)店经营的(de)一(yi)举一(yi)动(dong)都离不(bu)(bu)开团(tuan)队的(de)建(jian)设,人员是构成(cheng)团(tuan)队最核心(xin)的(de)力量(liang),梁总认为只有人员的(de)配置完善才能(neng)实现长远的(de)目标。这里,梁总也建(jian)议各(ge)经销商(shang)临近年尾要(yao)(yao)注意(yi)团(tuan)队人员的(de)流失,在招人方面不(bu)(bu)可松懈,才能(neng)将损失降到(dao)最低(di)。

  超级标杆

  每位优秀经销商(shang)的背(bei)后都是磕磕碰(peng)碰(peng)成(cheng)长起来(lai)的故事,在面对经营困难时也不停(ting)下奋斗的脚(jiao)步,才涌现了像梁总这样(yang)一批(pi)批(pi)的彩(cai)票360 5A大(da)商(shang),也是大(da)家学习(xi)的榜样(yang)。所以(yi)在采(cai)访的最后,我们都会请5A大(da)商(shang)留给(ji)经销商(shang)小(xiao)伙伴们一些值得借鉴的意见,以(yi)帮助(zhu)大(da)家在经营道路上稳健发展。

  梁总给出了(le)(le)两个(ge)核心(xin):第一(yi)点是(shi)建设好店(dian)面形(xing)象(xiang),只(zhi)有(you)店(dian)面形(xing)象(xiang)达到了(le)(le)标准才能有(you)序地(di)(di)经营(ying)(ying),而不是(shi)依靠个(ge)人能力拉拢客户签单。第二是(shi)扩大团队的(de)人员配置(zhi),然后(hou)不断(duan)地(di)(di)推动营(ying)(ying)销(xiao)活(huo)动落地(di)(di),只(zhi)有(you)满足了(le)(le)这两个(ge)硬性条(tiao)件才能获得回报。

  “就像你(ni)前(qian)端的(de)基础做好,中途(tu)执行,后面落地收(shou)尾,这(zhei)个前(qian)中后就三步”梁总总结道。

  回顾一(yi)路(lu)以(yi)来经营道路(lu)的(de)(de)成(cheng)长,同时也是梁(liang)总(zong)在(zai)对自己的(de)(de)鞭策;整段采访下来,能感觉到梁(liang)总(zong)是一(yi)个脚踏实地,胸有(you)成(cheng)竹的(de)(de)领导者。梁(liang)总(zong)将今年(nian)的(de)(de)营业额定在(zai)了大概三千万(wan)左右,相信(xin)他能有(you)计划地一(yi)步(bu)步(bu)完成(cheng)好。

  引(yin)用梁(liang)总(zong)的(de)话来说,现在最幸福(fu)的(de)时(shi)代已经过(guo)去了,不再是等(deng)客上门的(de)年(nian)代,需要的(de)是我们(men)(men)主动出击。5A大(da)商项目是彩票(piao)360 定制希望各位经销商们(men)(men)伙(huo)伴们(men)(men)保持着“共(gong)(gong)创共(gong)(gong)赢”的(de)初心努力奋斗,和彩票(piao)360 定制携手共(gong)(gong)同成长,能(neng)在自己所属区域一展(zhan)宏图(tu)!